天美华乳是内蒙古乳制品企业—华琳食品旗下的重点品牌，公司业务涉电竞平台及奶茶粉、奶粉等，销售渠道覆盖内蒙古以及区外多个重点城市。但随着市场竞争加剧、消费升级等诸多原因，企业陷入了同质化、价格战的竞争泥潭，品牌增长受阻。2020年，天美华乳与蓝爷团队达成战略合作，目标是让电竞平台蒙古奶茶品类再度崛起，不被甜奶茶的洪流所吞噬。

　　①品类竞争威胁大: 香飘飘和优乐美两家占据固态饮料龙头，蜜雪冰城、沪上阿姨等现制茶饮扩张迅速；

　　②品类印象薄弱: 受甜味奶茶重度传播影响，本土的咸味奶茶失去心智地位，消费客群年龄断层明显。

　　③叫不准品牌名: 传播多年，依然叫不准名字，有的叫额吉奶茶、有的叫蒙古额吉、有的叫蒙古奶茶...；

　　①蒙古奶茶行业由于各品牌都喜欢用一些蒙文发音汉译后的方式命名，导致品牌名普遍难记;

　　②各品牌常年将营销费用投在打折促销上，导致整个行业处于有品牌，无老大的阶段。

　　消费者心智中无绝对领导品牌的市场机会，与天美华乳在行业高销量的自身优势形成的交集，就是品牌的战略破局点。

　　无论在品牌宣传上，还是终端的销售上都要说“蒙古奶茶”而不是简化为“奶茶”。蒙古奶茶才是我们真正的品类。

　　品类是可以对接消费者需求的、是自带购买理由的，一提到蒙古奶茶，就能引发消费者对内蒙古大草原的联想，想到内蒙古更醇厚的奶源、想到了草原上自由豪迈的生活。