IM电竞 IM电竞官网IM电竞 IM电竞官网市场营销策划方案，不是纸上谈兵，是必须要严格执行，落地实施，才能达到理想的效果。很多营销策划人，或者营销策划公司在做市场营销策划方案的 时候满腔热血，也能够把客户忽悠的天花乱坠，但是往往很多时候，在执行过程中屡屡受挫，一个方案无法执行，处处碰壁，导致项目停滞不前，这样的市场营销策 划方案其实并不合格。

　　市场营销策划方案是企业在市场营销过程中的指导兵书，如果市场营销策划方案本身就矛盾重重，那么何来指导性呢？一份好的市场营销策划方案并不是合格才行， 而是要追求完美，最大化的实现市场营销的盈利效果，这才是最重要的。那么该如何写一份完美的市场营销策划方案呢？今天先知品牌营销策划公司就来给大家说一说市场营销策划方案三步走，希望能够给大家带来帮助。

　　营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行 的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战 术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美 的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

　　无论是营销策划机构，还是企业，都把主要精力放在方案的制定上，常常是战略明确、定位清楚、策略系统，却计划不足，目标没有实现数字化，任务没有呈现明晰 化，执行过程没有实现时点化，更没有相关的系统支撑体系，比如薪酬体系、绩效管理体系、激励机制等。最终导致，营销策划方案漂漂亮亮，营销执行计划却“唯 唯诺诺”。

　　先知品牌营销策划认为，营销执行计划是对营销策划方案的有效解读，如果不能将营销策划方案解读成一个个可操作、可执行、可评估的小模块，说明营销策划方案缺乏落地能力，必须进行重新调整。

　　通常，在市场营销实践当中，我们会采取目标管理、项目管理和绩效管理等理论作为营销计划执行的方法论。一般情况下，我们将策划项目当作一个项目，实施目标 管理法，建立目标、任务和计划，并进行有效分解，使得整个项目分解成若干个阶段，同时通过关键绩效指标对各个阶段进行评价，使得策划项目有目标、有任务、 有计划、有节点、有评价。同时，为了保证最终目标能够得以有效达成，我们还帮助企业建立营销计划过程管控机制，以保证把问题解决在萌芽状态，并在过程中得 到解决，而不是留到最后。

　　在目标管理执行层面，企业必须拥有哪些技能，才能够顺利执行整个市场营销过程？

　　是指市场营销经理在职能、政策和方案3个层次上配置时间、资金和人员的能力。

　　包括建立和管理一个对市场营销活动效果进行追踪的控制系统，控制有4种类型：年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。

　　常用于发展有效工作的组织中，理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的市场营销执行活动是非常重要的。

　　指经理影响他人把事情办好的能力。市场营销人员不仅必须有能力推动本企业的人员有效地执行理想的战略，还必须推动企业外的人或企业（如市场调查公司、广告公司、经销商、批发商、代理商等）来实施理想的战略，即使他们的目标与本企业的目标有所不同。

　　营销监控强调宏观上对营销方案、计划、实施的把握，监督管理，更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进。

　　营销监控的目的在于保证营销方案、计划等与公司整体战略和其它方面战略规划的协调一致、相互配合、协同推进，避免营销战略与公司整体战略和其它方面战略规划的脱节或矛盾，以便于发挥协同效应，保证公司整体战略目标（方案）的顺利达成。

　　尽管我们拥有明确的营销执行计划和管控理论及方法，但仍然避免不了营销执行过程中出现效率低下的现象，导致目标无法达成、任务无法完成。

　　为此，先知品牌营销策划机构创建了“矩阵3+3”营销模式，通过这一模型，我们脱离开营销策划方案和营销执行计划，把注意力集中在两个层面：市场压力和营 销动力，通过对这两个层面创建矩阵模型，计算出市场压力和营销动力数值，时刻保证营销动力值大于等于市场压力数值，以保证营销计划执行效率。

　　市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终端压力、消费者压力，在每一个压力方面，总结出五到十个细分影响因素，总计为20到40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出市场压力指数，并据此制定有效减小或者缓解市场压力的方案。

　　营销动力矩阵包括素质能力、技术能力、政策动力、精神动力，在每一个动力影响层面整理出五到十个细分影响因素，总计为20到40个影响因素，并对此因素进行有效分析并评估，计算出营销动力指数，并据此制定有效提升或者增强营销动力的方案。

　　“就像白昼之后会迎来黑夜，成功的背后必然会迎来更多竞争。”在激烈的商海角逐中，企业面临的最大挑战就是来自行业的趋同化竞争。然而，在这一过程中，许多公司不可避免地流于大众化，最终导致收入增速放缓，利润空间变窄。

　　自1997年起，道琼斯工业平均指数中所包含的公司综合增长率不到5%，税后利润只有5%。其中，80%的CEO认为竞争加剧是阻碍公司业务持续增长的最大因素。比起削减成本，世界各地的CEO更关注如何扩大营收。他们希望通过调整营销和销售这两个重要杠杆，来满足不同的客户需求。然而，他们很快发现许多问题：

　　对于营收缩水，每家公司的应对方式各不相同，其结果也各有差异。常见的三种应对方式如下：

　　1.纠正销售人员。大多数公司认为其产品和服务能为客户提供有效的价值，只不过是他们的销售人员把差事办砸了。他们认为，销售部门一定没有清楚地将产品/服务的价值有效地传达给潜在客户。这样的企业忽略了营收绩效中的许多其他因素。

　　2.提供解决方案。成功的案例总会招来模仿者，然而随着时间流逝，大多数产品则“泯然众人”。随着行业的日渐成熟，产品变得更为复杂，功能也更为丰富，不同企业的产品/服务之间的差异也不再明显。由于差异化的牌不好打，公司就开始强调自己给出的是“解决方案”而非产品/服务本身。但是，实际情况是，公司只是简单地将产品和相关的服务打包，号称“全面解决方案”而已。

　　3.第1种和第2种情况的组合。公司在朝着解决方案导向型转型的过程中，他们往往将重心放在销售团队上。他们通常会通过培训来让销售人员学会如何销售“价值”而非只推销产品和服务。

　　这些公司没有系统化地去理解营收增长的问题，而是试图在销售终端伪装成“解决方案”导向型企业。但他们在很大程度上保留了以产品为核心的理念。因此在这种情况下采取的三种方法并不能提供真正的解决方案，因而也无法有效地解决营收增长的问题。

　　事实上，综合参考美国营销协会（American Marketing Association）、B2B杂志、CSO Insights、Aberdeen集团等各方的调研数据，可以看出，尽管企业出于良好的愿望，提出了多个方案以推动业务和利润增长，但绝大多数公司依旧会在转型的道路上遇到困难。

　　综合得出的结论是，专注于销售变革并不能切实有效地提高企业营收，销售只不过是影响营收的因素之一。只有把营销和销售结合起来，成为解决方案导向型企业才有可能极大地改善销售绩效。

　　解决方案必须与具体的一个或几个问题有明确、直接的关联；必须处理问题的实际根源，并且能够追踪日常业务所产生的影响。企业要想真正地以解决方案为中心，需要的不只是肤浅的表面功夫，而是应该在商业模式的层面上将营销和销售加以系统化的融合。

　　为了运用结构化的框架来实现从产品导向型组织到解决方案导向型组织的转型，Sales Performance International制作出了解决方案导向型框架（Solution-Centric Framework）。这一框架提供了评估的模版，供使用者了解在营销和销售解决方案的过程中检查哪里存在问题和差距。企业可以借此优化不同转型领域的投入，最大限度地获取最高回报。

　　2.营销一致性：营销执行和项目围绕精心制定的问题/解决方案框架进行系统化的协调

　　成功向解决方案导向型组织转型会持续、深远地影响企业的收入。解决方案导向型框架会系统地处理你的组织与客户的真实问题和需求之间的“关联”，从而大大提高向客户营销、销售和交付真实的解决方案的可能性。

　　高效地应用解决方案导向型的规程能带动四个基本方面，从而直接影响关键的运营和财务结果。

　　总而言之，许多公司的“销售问题”可能有更深层次的原因。在改善销售策略之前，要注意以下几点：

　　别把黑锅都甩给销售。投入资源进行客观的评估，以判定你的销售生态体系在哪个实际环节中出了问题。

　　客观地评估产品导向型理念是否限制了有效销售解决方案的能力。了解你的组织在多大程度上偏向于产品导向型理念或解决方案导向型理念。

　　制作出切合实际的路线图，实现解决方案导向式转型。对你的组织思考、宣传、接触和强化的主要方面进行重新校准。制定能够有效帮助你的公司营销、销售和交付高价值解决方案的转型计划。

　　一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案IM电竞 IM电竞网址的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。它就像人一样，人的成长需要靠父母的陪伴和教导，父母的教导就是品牌的营销策划，如果父母教育孩子的方式是先学会跑，那么这个小孩永远也跑不起来，这跟做品牌是一样的，做人需要一步一步有条不紊的进行，做品牌也是如此，每一个阶段该做什么，怎么做，这都体现在品牌营销策划的方案中。那么如何打造知名品牌呢？先知中国品牌营销策划公司给大家整理了成功的品牌营销策划的五大维度。

　　策划的主要输出产品是思维，成功的品牌策划营销工作是一个结果导向很明确的工作族群。作为策划，系统性思考是一个必备的能力，策划人员应该有怎样的知识体系，才能完成有效的系统性思考？这个模型能解决这个问题。

　　策划要具备五个部分的知识，分别是洞察、定位、创意、传播、运营，这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。

　　1.洞察：发现第—基因；2.定位：确定第—诉求；3.创意：表现第—价值；4.传播：沟通第—认知；5.运营和维护：维护第—定位。

　　消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。但是，“怎么做”是更现实的问题。”怎么做”，不仅是针对企业高层而言，同样针对区域市场乃至销售一线。

　　消费者研究的目的，在于发现消费需求，找到市场机会，进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中，如果我们没有一双“慧眼”，就可能掉进消费者无心布下的陷阱。

　　做消费者洞察，面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从人性还是改变人性?

　　从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如，雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡，就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，又结合当时中国人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化，从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。

　　然而，从动态的角度看，适当地改变“人性”未必不可取，并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如，懒惰是人性的一种表现，所以人们总是喜欢简单的东西：傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化，也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象，比如理发的频次变多了，换衣服频繁了，业余时间学习或锻炼身体的人也变多了，这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下，就会知道其中的奥秘。

　　品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。

　　品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

　　创意是什么？创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。

　　品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。

　　用一句俗话来讲，好东西也得靠吆喝。强调了两件事，一方面产品或服务质量过关，另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广，企业无人知晓，逐渐会被淘汰;有推广没有质量，企业往往会使消费者产生厌恶的情绪，企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法，那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下，才会美酒飘香，在现代社会尤其是信息社会，当外部环境改变，很多企业的酒都纷纷进入市场，必须主动争取消费者。从这一点上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

　　在一个IM电竞 IM电竞网址信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节，其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通，也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单，却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此，如何能够让微弱的声音最终成为声浪，就自然成为建立品牌的焦点所在。

　　品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。

　　品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环境下，一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的，俗话说“打天下难，守天下更难！”品牌也需要保养，需要经营，需要维护！不得当的品牌维护后果就是“千里之堤，溃于蚁穴”！我们已经非常熟悉这样一些例子：一些著名品牌甚至是百年老字号，由于没有监测市场的变化或者由于突发事件，因而造成品牌价值的损失甚至彻底破坏。如食品品牌中的“冠生园”、保健品品牌中的“三株”、酒类品牌中的“秦池”等等。这些都告诉了我们品牌维护的重要性！